Exportar a China desde Colombia es cada vez más fácil. Así lo aseguran los empresarios colombianos que decidieron apostar por el mercado asiático y así lo ratifican las cifras en 2020: han sido 199 las empresas exportadoras que venden sus productos no minero energéticos, y las exportaciones entre enero y octubre llegaron a US$71,4 millones, 12,7% más que en el mismo periodo de 2019.
Lo que más se exporta, de acuerdo con cifras del Dane, son productos de la cadena de Agroalimentos, con ventas por US$29,4 millones este año, seguido de Químicos y Ciencias de la Vida con US$21,4 millones, Metalmecánica con US$13,1 millones, y Sistema Moda con US$7,2 millones.
“Son varias las oportunidades de exportación que tenemos identificadas, por ejemplo, productos de belleza y cuidado personal, artículos de infancia, agro alimentos y suplementos dietéticos. Colombia es un país con una oferta de productos de muy alta calidad y esa es la clave para conquistar el mercado chino. También es muy importante conocer bien la cultura de negocios y apostar por canales de comercialización como el e-commerce”, aseguró Flavia Santoro, presidenta de ProColombia.
A finales de julio de 2020, ProColombia lanzó una guía de e-commerce para el mercado chino, para conocer los requisitos y costos de acceso a este importante mercado. De igual forma, tras la visita del presidente Iván Duque a ese país en el 2019, Colombia y China firmaron un MOU de Cooperación en comercio electrónico que será muy importante para poder intercambiar experiencias y buenas prácticas entre ambos países, y con el que se busca que las exportaciones sigan en aumento, se diversifiquen y se dinamicen aún más como parte del plan de reactivación económica.
Además, entre el 5 y el 10 de noviembre de 2020, ProColombia y la Cámara Colombo China de Inversión y Comercio lograron la presencia del pabellón colombiano con siete empresas de productos agroalimentarios en la tercera Feria de Importación Internacional de China (sigla en inglés CIIE, el evento más importante de promoción de productos y servicios internacionales a los consumidores chinos).
En la voz de los empresarios
En el marco del IV Diálogo China-Colombia, realizado junto con la Cámara Colombo China de Inversión y Comercio, se presentaron casos de diferentes empresas colombianas que han exportado a China.
Durante las plenarias en las que contaron sus experiencias para entrar al mercado chino, resaltaron el potencial de este país debido a los diferentes nichos que existen, por lo que hay varios sectores de demanda que los productos colombianos están atendiendo.
Representantes de empresas como Colcafé, Cartama, Prime Flowers, Agua Bendita, Najash, Combustión Ingenieros, Cloud Labs y Basal Trading Limited hablaron sobre diferentes temas como la cultura de negocios en China, formas y estrategias para entrar en el mercado, y experiencias en ferias de negocio.
En lo que la mayoría de los panelistas estuvo de acuerdo es en la forma en la que se hacen negocios por las diferencias entre culturas y la importancia de aprender de la cultura china antes de entrar en el mercado.
“Hay que hacer un estudio de mercado inicial y para esto es muy importante contar con el apoyo de las instituciones con las que contamos en Colombia, como la Cámara Colombo China, ProColombia, las universidades, con el fin de tener un primer acercamiento. Nosotros como empresarios no podemos esperar que hagan el trabajo por nosotros, sino invertir tiempo en ver muestras, ir a China, ver formas de hacer las traducciones, entre otros, para que estas acciones ayuden a penetrar en el mercado”, mencionó Jairo Jiménez de Prime Flowers.
Según datos de ProColombia, se está impulsando la venta de café verde especial, diversificando la oferta y generando mayor valor agregado, con nichos de cafés especiales y de origen. Empresas como Colcafé Buendía, Juan Valdez y Café Matiz ya tienen presencia en plataformas de e-commerce en China y compañías como Amativo, Caficultores del Huila y Valle del Café pudieron incursionar en ese mercado.
Es importante resaltar que en 2019 se dio la primera exportación de pulpas de fruta a China por US$781.000 y la empresa Santa Fruta realizó la primera exportación de pulpas de frutas exóticas colombianas a Shanghái por un valor de US$34.500. Además, marcas de ropa de control, ropa interior, vestidos de baño y marcas de lujo están cobrando fuerza en este mercado, dado el poder adquisitivo de la población y el deseo de comprar productos de calidad.
También puede leer:
