El reto de la moda colombiana: conectar a más empresas con nuevos compradores

El mercado colombiano de la moda comenzó el 2026 con señales positivas de consumo. Entre enero y abril, los hogares destinaron $12,37 billones a esta canasta, lo que representó un crecimiento corriente del 10 % y una variación real del 4,9% frente al mismo periodo del año anterior, según cifras presentadas por Inexmoda. Este comportamiento confirma que la moda mantiene un lugar relevante dentro de las decisiones de gasto de los colombianos, pero también plantea un desafío para las empresas: convertir ese mayor dinamismo en relaciones comerciales, nuevos canales y oportunidades sostenibles de crecimiento.

La dinámica no ha sido homogénea entre las diferentes categorías. El vestuario continúa siendo la base del mercado y concentró el 46,6% del gasto en moda durante los primeros cuatro meses de 2026, con un acumulado de $5,77 billones. Esto evidencia una demanda activa, pero también un escenario en el que las marcas, fabricantes y proveedores necesitan comprender mejor al consumidor, diferenciar su oferta y fortalecer su capacidad para llegar a nuevos compradores.

A este panorama se suma la oportunidad de ampliar la presencia de la industria colombiana en otros mercados. Entre enero y octubre de 2025, las exportaciones del sector textil y de confecciones alcanzaron los US$517 millones, de acuerdo con el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. Aunque la cifra refleja las capacidades productivas y comerciales del país, avanzar en internacionalización exige que más empresas puedan conectarse con compradores, distribuidores y aliados que les permitan abrir y sostener nuevos canales.

En respuesta a este reto, Econexia, el ecosistema digital de conexiones y negocios de Corferias, realizará del 4 al 7 de agosto de 2026 su rueda de negocios de Moda y Confección, bajo una modalidad virtual. El encuentro está planteado como un escenario para que las empresas del sector puedan acercarse a potenciales clientes, proveedores y aliados mediante reuniones comerciales previamente programadas.

“Un mercado con mayor consumo no se traduce automáticamente en crecimiento para todas las empresas. Para aprovechar ese dinamismo, las marcas y los fabricantes necesitan encontrar compradores, ampliar sus canales y construir relaciones comerciales que se mantengan en el tiempo. Las ruedas de negocio buscan reducir esa distancia y facilitar conversaciones que puedan convertirse en oportunidades concretas”, afirma Diego Laverde, gerente de Negocios Internacionales de Corferias y vocero de Econexia.

La virtualidad también permite ampliar el alcance de estos encuentros al reducir barreras asociadas a desplazamientos y facilitar la participación de empresas ubicadas en diferentes regiones. A través de la plataforma, los participantes pueden consultar la agenda, inscribirse en la rueda, identificar organizaciones de interés, postularse a citas y recibir previamente la programación de las reuniones confirmadas.

Este modelo responde a una transformación más amplia de la dinámica comercial. Para competir en un mercado donde los consumidores cambian rápidamente sus preferencias, las empresas ya no dependen únicamente de su capacidad de diseñar o producir. También necesitan establecer relaciones con proveedores especializados, identificar nuevos canales de distribución, conocer las necesidades de potenciales clientes y encontrar aliados que complementen sus capacidades.

“En el Sistema Moda, una conexión puede abrir distintas posibilidades: desde encontrar un nuevo cliente o proveedor hasta identificar oportunidades de producción, distribución o desarrollo conjunto. Por eso, el valor de estos encuentros no está solamente en una negociación inmediata, sino en ampliar la red comercial de las empresas y acercarlas a actores con los que difícilmente coincidirían por cuenta propia”, agrega Laverde.

La rueda está dirigida a empresas vinculadas con los diferentes eslabones del ecosistema de moda y confección que busquen ampliar su red de contactos y explorar nuevas oportunidades comerciales. Los interesados podrán consultar las condiciones de participación y realizar su registro a través de la plataforma de Econexia.

En un escenario donde el gasto de los hogares muestra una recuperación, pero la competencia y las exigencias del consumidor también aumentan, el reto para la moda colombiana será lograr que ese crecimiento se traduzca en oportunidades para empresas de diferentes tamaños y regiones. La conexión entre oferta y demanda, el fortalecimiento de las cadenas productivas y la apertura de nuevos canales serán determinantes para que el sector transforme el dinamismo del mercado en negocios sostenibles.

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