La nueva ventaja competitiva de las marcas: conectar la audiencia con el comportamiento del consumidor

La transformación de los hábitos de consumo de medios ha llevado a la industria publicitaria a evolucionar hacia modelos de análisis que integran la medición de audiencias con un conocimiento más profundo del consumidor. En este escenario, Ibope presenta Target Group Rating (TGR), una solución que combina los datos de audiencia de Instar con la información de comportamiento y consumo de Target Group Index (TGI), permitiendo identificar segmentos más precisos y optimizar la planificación de las estrategias publicitarias.

Al incorporar variables como hábitos de compra, intereses, actitudes, estilos de vida e intención de consumo, Target Group Rating (TGR) permite identificar con precisión dónde se encuentran los consumidores con mayor potencial para cada estrategia, transformando los datos de audiencia en inteligencia para anunciantes, agencias y medios.

Esta capacidad analítica permite evidenciar cómo las audiencias con características demográficas similares pueden presentar comportamientos de consumo televisivo diferente cuando se incorporan variables actitudinales y de estilo de vida. Para ilustrarlo, Ibope comparó dos segmentos: el primero, conformado por personas de 12 años o más pertenecientes a los niveles socioeconómicos medio y alto; y el segundo, integrado por individuos con las mismas características demográficas, pero con un atributo adicional: el interés por iniciar estudios universitarios en los próximos 12 meses. Este ejercicio demuestra cómo la incorporación de variables de comportamiento permite construir perfiles más precisos y relevantes para la planificación publicitaria.

Los resultados evidencian diferencias significativas en los hábitos de consumo televisivo entre ambos segmentos. Mientras el grupo definido únicamente por variables demográficas presenta una mayor participación de la televisión abierta, con cerca del 49 % del consumo frente al 39 % de la televisión paga, el segmento que incorpora la intención de iniciar estudios universitarios en los próximos 12 meses muestra un comportamiento distinto: la televisión paga concentra cerca del 49 % del consumo, mientras que la televisión abierta reduce su participación a aproximadamente el 41 %.

Estos hallazgos demuestran que la incorporación de variables de comportamiento permite identificar patrones de consumo más específicos y comprender con mayor profundidad las dinámicas de las audiencias, facilitando la construcción de estrategias de comunicación y planificación publicitaria más precisas y eficientes.

Estos resultados ponen de manifiesto la importancia de complementar las variables demográficas con información relacionada con los intereses, las expectativas y los hábitos de los consumidores. En un entorno cada vez más fragmentado y multiplataforma, Target Group Rating (TGR) permite identificar diferencias que no son evidentes en los análisis tradicionales, transformando los datos de audiencia en información estratégica para optimizar la planificación y aumentar la eficiencia de la inversión publicitaria.

«La evolución de la medición no consiste solo en incorporar más datos, sino en generar mejores decisiones. Nuestro compromiso es seguir entregando al mercado herramientas que conviertan la información en conocimiento accionable para que anunciantes, agencias y medios comprendan mejor a sus audiencias y maximicen el valor de sus inversiones», expresó Carolina Ibargüen, CEO de Ibope Colombia y Ecuador.

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