Emprender sí se puede: quizá la mejor idea ya está dentro de usted

Por Mauricio German Salgado Castilla @salgadomg

Otra vez había perdido todo.

No era la primera vez y probablemente eso era lo que más dolía. Después de años de experiencia, proyectos, ideas que parecían extraordinarias e intentos que comenzaron llenos de entusiasmo, volvía esa sensación difícil de explicar: haber trabajado mucho, haber creído profundamente en algo y descubrir que no había funcionado como esperaba.

Entonces aparecen las preguntas.

¿Qué hice mal? ¿Me apresuré? ¿No entendí el mercado? ¿Me enamoré demasiado de la idea? ¿Debí preguntar más antes de invertir? ¿Por qué algo que parecía tan lógico terminó siendo tan diferente en la realidad?

Y finalmente llega la pregunta más peligrosa:

¿Será mejor no volver a intentarlo?

Sin embargo, después de algún tiempo ocurre algo curioso. Alguien comenta un problema. Aparece una necesidad. Una conversación despierta una posibilidad. De pronto vuelve esa inquietud que muchos emprendedores conocemos demasiado bien:

¿Y si esta vez lo hiciera diferente?

Quizá allí comienza realmente el emprendimiento.

No necesariamente con un producto. Ni con el dinero. Ni siquiera con una gran idea.

Tal vez comienza con algo mucho más sencillo: entender.

Durante años hemos creado una imagen casi heroica del emprendedor. Alguien descubre una oportunidad que nadie había visto, consigue inversionistas, arriesga todo, trabaja día y noche y finalmente construye una empresa extraordinaria.

Pero la mayoría de los emprendimientos no comienzan así.

Empiezan con una persona que sabe hacer algo. Con alguien que conoce profundamente un oficio o un sector. Con una necesidad que aparece todos los días. Con un problema que nadie ha resuelto suficientemente bien.

A veces comienzan, incluso, después de haber fracasado.

Por eso una de las preguntas más interesantes para alguien que piensa emprender podría no ser: “¿Qué negocio debería montar?”.

Tal vez sea otra:

¿Qué sé hacer, qué he aprendido o qué problema comprendo que podría ser valioso para alguien más?

Cada persona lleva consigo una especie de capital invisible.

Conocimientos. Relaciones. Experiencias. Errores. Habilidades. Formas particulares de resolver problemas.

Algunas de esas capacidades tardaron veinte, treinta o cuarenta años en construirse. El problema es que, después de utilizarlas durante tanto tiempo, terminamos considerándolas normales.

Aquello que hacemos fácilmente deja de parecernos valioso.

Pero lo que para usted resulta sencillo puede ser extraordinariamente difícil para otra persona.

Alguien sabe organizar una operación complicada. Otra persona logra explicar lo complejo con palabras sencillas. Alguien sabe escuchar a personas mayores. Otro conoce cada dificultad de un determinado oficio. Alguien identifica rápidamente por qué un pequeño negocio pierde dinero.

Allí puede haber oportunidades.

El siguiente paso es evitar uno de los errores más frecuentes de quien emprende: enamorarse demasiado pronto de la solución.

Tenemos una idea y comenzamos inmediatamente a construirla.

Diseñamos el producto, escogemos el nombre, hacemos un logotipo, preguntamos cuánto cuesta una página web y empezamos a imaginar cómo crecerá el negocio.

Pero todavía no hemos hecho la pregunta esencial:

¿Existe realmente el problema que creemos estar resolviendo?

Por eso resulta tan importante observar antes de construir, preguntar antes de suponer, escuchar antes de ofrecer y probar antes de invertir demasiado.

Y algo todavía más difícil: estar dispuesto a cambiar.

Descubrir a tiempo que una idea no funciona no necesariamente significa fracasar.

Puede representar una de las primeras victorias del emprendedor.

Porque perder una pequeña prueba puede evitar perder los ahorros de varios años.

En nuestros países, además, emprender suele tener características muy diferentes a las que aparecen en muchos libros internacionales. No siempre existen grandes inversionistas ni sofisticados ecosistemas tecnológicos.

Muchas veces se empieza con los propios ahorros.

Con la ayuda de la familia, con un computador en la casa o con WhatsApp, y con un primer cliente que llega porque alguien confió en nosotros y nos recomendó.

Para millones de personas emprender no significa construir la próxima gran compañía tecnológica.

Significa algo mucho más cercano: transformar conocimientos y experiencia en una actividad capaz de generar ingresos, independencia y sentido.

Esa reflexión dio origen a mi libro Emprender Sí se puede, construido como veinte talleres en los que cuatro personas van descubriendo, probando, equivocándose y modificando sus ideas mientras construyen sus propios emprendimientos. El lector no se limita a observar lo que les ocurre: puede recorrer el mismo proceso y comenzar a construir su propio proyecto.

Pero quizá la idea más importante del libro puede resumirse en una sola frase:

No siempre necesitamos empezar desde cero. Podemos empezar desde lo vivido.

Yo he tenido que volver a comenzar más de una vez. Y después de perder, equivocarse y volver a intentarlo, uno termina entendiendo algo fundamental.

Emprender no significa tener la certeza de que todo funcionará, significa aprender a avanzar de tal manera que cada pregunta, cada prueba, cada error y cada descubrimiento permitan hacerlo un poco mejor que la vez anterior.

Sobre todo, conservar el valor para empezar otra vez, porque muchas veces la oportunidad que estamos buscando no está muy lejos.

Puede llevar años viviendo dentro de nosotros.

Emprender Sí se puede: Veinte talleres para convertir lo que sabes en un emprendimiento real y con sentido está disponible en su versión impresa a través de Amazon. La versión digital puede solicitarse directamente por WhatsApp: +57 320 844 7516.

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