En Colombia, San Valentín se consolida en el país como una celebración donde el valor del regalo ya no es solo material, sino experiencial. Lejos de las propuestas masivas, el consumidor colombiano prioriza la calidad, el estatus y la estética en una fecha que combina planificación estratégica y decisiones impulsivas de último momento. Según datos de NIQ y Kantar, el 74% de la intención de compra se concentra en personas de entre 18 y 42 años, confirmando el peso de Millennials y Gen Z en la dinámica del consumo.
El comportamiento revela dos perfiles claros. Por un lado, el Millennial planificado (28-44) busca regalos que transmitan calidad y diferenciación, con especial foco en cenas, perfumería premium y propuestas gastronómicas de autor. Por otro, la Gen Z impulsiva (18-27) privilegia la estética, lo “instagrameable” y la conveniencia, con decisiones de compra mucho más cercanas a la fecha. Zonas como Usaquén en Bogotá, o El Poblado en Medellín, se consolidan como epicentros de consumo experiencial, con alta demanda en gastro-bars y restaurantes con reserva previa.
El gasto también refleja diferencias de comportamiento. Los hombres concentran tickets más altos, especialmente en joyas, perfumes y cenas. Las mujeres, en cambio, diversifican su gasto en regalos para amigos, autocuidado e incluso mascotas (Fenalco/NIQ). Esta lógica refuerza una celebración más amplia y menos centrada exclusivamente en la pareja.
En cuanto a categorías, la chocolatería y confitería fina se mantiene como el regalo comodín por excelencia, mientras que la perfumería premium alcanza su pico más alto del primer trimestre. A la par, emergen con fuerza los regalos asociados al bienestar, como spas, días de relajación y escapadas cortas tipo glamping cerca de las grandes ciudades, impulsados por un aumento del 25% en las búsquedas vinculadas a experiencias de relajación en pareja (Kantar/Google Trends).
El recorrido de compra está marcado por la inmediatez. El quick-commerce se posiciona como un aliado clave para los olvidadizos: 3 de cada 10 regalos se piden por apps de delivery, muchas veces dentro de las 48 horas previas o incluso el mismo día.
Del insight a la acción: el retail media como habilitador
En este contexto, Adsmovil se posiciona como un socio estratégico para las marcas que buscan transformar intención en conversión. A través de su solución Adsmovil Personas, la compañía ofrece una visión 360 del consumidor, integrando seis capas de información: device, geo, comportamiento, medios, compras y contexto que permiten activar al shopper de manera precisa en tiempo real.
Para San Valentín, la plataforma permite impactar audiencias clave:
- +25M de visitantes frecuentes de restaurantes y planes sociales.
- Audiencias por puntos de interés gastronómicos en las principales ciudades del país con afinidad a lifestyle urbano y consumo fuera del hogar.
- +10M de viajeros frecuentes, ideales para escapadas y glampings.
- +5M de usuarios con comportamiento online asociado a citas y planes de pareja.
- Segmentos premium:
- +10M compradores de perfumería y belleza.
- +15M usuarios de foot traffic en joyería y tiendas de lujo.
- +7M shoppers de afinidad Luxury & Low-Luxury.
Esta estructura de datos unificada resulta clave en fechas como San Valentín, donde el momento lo es todo: impactar a la persona correcta, desde su dispositivo móvil, cuando está cerca del punto de venta o buscando promociones, y con un mensaje alineado a su situación real. Así, el retail media se convierte en la herramienta ideal para acompañar al comprador en su recorrido de compra, desde la inspiración hasta la decisión final.
“El consumidor colombiano valora cada vez más la experiencia detrás del regalo. Ya no alcanza con estar presente: hay que ser relevante, oportuno y coherente con el contexto. El retail media, impulsado por data, permite a las marcas insertarse de forma natural en ese momento exacto en que la intención se transforma en elección”, señala Alberto Pardo, CEO & Founder de Adsmovil.
Así, San Valentín se consolida en Colombia como una fecha donde el consumo se vuelve más sofisticado, emocional y estratégico. En este escenario, la combinación de experiencia, mobile y retail media se posiciona como el camino clave para que las marcas logren relevancia y resultados concretos en uno de los momentos más competitivos del año.
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